Дом

Интервью с директором компании ЭКСПО-Строй

11 Ноября, 16:23 \
Директор компании ЭКСПО-Строй Роман Ховрич

Каждый из нас мечтает о красивой жизни: представляет себя владельцем дворца, обставленного по последнему слову моды. Могут ли благовещенцы позволить себе приблизиться к мечте? Узнать об элитном ремонте и роскошной мебели Amur.net решил у директора компании ЭКСПО-Строй и совладельца магазинов ЭКСПО-Строй и салона БУРЖУА-ДЕКОР Романа Ховрича.

- Как давно в Благовещенске появилась возможность приобретать элитную мебель и отделочные материалы?

- Шесть лет назад мы вышли на дорогой рынок. Начинали с испанских дверей и плиток, сейчас они продаются для массового покупателя, и мы переходим на итальянские эксклюзивные плитки и так далее. Нам не интересно продавать китайские входные двери. К примеру, продав три входные Итальянские двери, у нас в наличии сумма, которая получится, если бы мы продали 60 дверей, рассчитанных на массового покупателя. Наш покупатель развивается, сейчас информационный вакуум отсутствует, люди путешествуют, смотрят журналы, посещают интернет, где представлено многообразие красивых интерьеров. Вот мы и предлагаем товар, необходимый для красивой жизни.

- Рискованное ли это дело - вкладываться в элитный товар?

- Товар у нас дорогой и неизвестно будет он покупаться или нет. Мы, закупая товар, рискуем, понравится он или нет покупателям, способна ли купить такой товар в данный момент благовещенская «элита». Бывает, что спрос на товар появляется спустя год его пребывания в магазине или салоне. Мы не боимся вкладывать в это деньги. Для того чтобы человек увидел и захотел приобрести элитный, эксклюзивный, новый товар, необходимо сначала вложить средства, рискнуть деньгами, деловой репутацией и т.п., ведь те же образцы не бесплатны, они стоят денег, причем иногда немаленьких.

- Кто ваш потребитель?

- У нас есть свой покупатель. Мы работаем для элитных клиентов, эксклюзивных, дорогих, богатых, состоятельных и еще для тех, кто стремится к такой жизни людей. С каждым годом количество таких людей увеличивается и мы можем развиваться дальше, открывать новые магазины, салоны, предлагать новинки отделочного бизнеса.

- Как можно отличить фирменный товар от ширпотреба?

- Отличить, естественно, может только менеджер или специалист. Для обывателя это незаметно. Когда приходят и, видя цену товара, спрашивают, что в нем особенного и за что такой ценник, объяснить этим посетителям что-то просто невозможно, это не наш клиент. Хотя мы стараемся брать на стенд такие товары, которые сразу бросаются в глаза, вызывают восторг. Образцы мебели, декоративных настенных покрытий, каминов, напольных покрытий, дверей и т.д. представленные в салонах ЭКСПО-Строй и БУРЖУА-ДЕКОР, в нашем городе больше нигде не найти. Мы всегда держим марку: предлагаем все лучшее, самое новое для нашего города. Если говорить о настенных покрытиях, они эксклюзивны даже тем, что «живут» по году. Кто-то приобрел у нас, допустим, обои и все, больше никогда ни у кого таких не будет. Заводы такое не выпускают, это все единичные экземпляры.

- Что покупатель может найти в ваших магазинах?

- Для красивого интерьера дома у нас есть все: как для отделки, так и для украшения квартиры. Шпаклевка, плинтуса, напольные покрытия, плитка, террасная доска, фотопанно, тростник, камень, люстры, краски, двери, ванны, душевые кабины, унитазы, камины, печи, - все это можно купить у нас. Плюс мебель: кухни, столы, стулья, горки, роскошные диваны, эксклюзивные детские комнаты.

- Ваш материал очень дорогой, и работать с ним способен не каждый, оказываете ли вы услуги по отделке помещений?

- Мы занимаемся от дизайн-проектирования интерьера до поставок мебели. Дизайн у нас идет как отдельный бизнес, подразумевается отдельным продуктом. Составляется смета с указанием количества, размеров предметов и где можно купить, если этого нет у нас. Мы работаем до момента, пока клиент не будет доволен. Бывает так, что клиент заказывает у нас только дизайн. Тогда наша смета - букварь для любого отделочника, сценарий хода ремонтных работ.

- В чем отличие итальянской входной двери от китайской, ведь дверь она и в Африке дверь?

- Ответить на этот вопрос постараюсь так. Есть ручка шариковая, а есть с золотым пером. Они пишут одинаково, выполняют одни и те же функции, но человек всегда стремится к золотому перу. Ну и естественно качество, функции, срок службы, марка и т.д. Это, кстати касается не только дверей, но и любого другого товара.

- Есть ли какие-нибудь требования к интерьеру при покупке элитной мебели и наоборот?

- Бывает так, что у клиента не хватает денег, или он не хочет ждать, и решает сделать оставшуюся деталь интерьера попроще. Пройдет год жизни в этом объекте, расходы, однозначно, забудутся и деньги появятся, а часть упрощенного интерьера будет мозолить глаза. Мы всегда говорим, что лучше потратить сейчас или накопить, подождать - пусть сроки отделки увеличатся, но будет все так, как хотел клиент, чем сделать абы как. Или были у нас клиенты, которые пол, двери, стены, потолок отделывали испанскими, итальянскими, немецкими материалами, а мебель ставили российскую, рассчитанную на массового покупателя - так она выпадает из интерьера, вся картина испорчена. Такое ощущение, что человек просто сэкономил. Как правило, такие люди раньше начинают делать ремонт, просто не выдерживают несоответствия.

- Говоря о городе, насколько развит и богат Благовещенск?

- Наш город ничем не уступает Хабаровску, Новосибирску, Красноярску, Казани, Екатеринбургу. Мы отстаем только в наличии некоторых товаров. В больших городах есть представители европейских фирм, да и зарабатывают там другие суммы. Общаясь с менеджерами других городов, могу заявить, что мы нисколько не отстаем от больших городов, уже сравнялись с Хабаровском, у них даже нет некоторых вещей, которые мы предлагаем.

- Какие новинки готовит ваша компания?

- Специально новинки мы не готовим. Когда появляется что-то новое, мы стараемся это приобрести, если позволяют средства. Также исследуем, не рано ли для нашего города какой либо продукт (в плане возможности его продажи). Последняя новинка – это флора-фауна в декор-акриле, завезли ее только месяц назад. Также с биокаминами, мы планировали их завезти полгода назад, но тогда средств не было. Сейчас мы их выставили, это абсолютная новинка, многие даже не слышали о них. Есть эксклюзивные МДФ панели с рисунками, 3-D графика, но они пока дороговаты для нашего города, тем более, что больше подходят для интерьера кафе и ресторанов. Но ничего придет и их время, и они украсят интерьеры нашего красивого и современного города.

Желаю всем жителям нашего города здоровья и процветания. И чтобы с каждым днем увеличивалось количество горожан, которые могли бы стать клиентами салонов ЭКСПО-Строй и БУРЖУА-ДЕКОР.


ПечатьОтправить другу (email)
Рейтинг:
Комментарии
Пока ещё не было комментариев.
 
Наши новостные каналы Что такое RSS?
Подписаться на новости  
Самое популярное